Mengapa Produk Kita Harus Tembus Pasaran Digital?

Author
Setya 06 Sep 2019
digital marketing, marketing strategy,

Titipku – Dampak perkembangan teknologi digital sudah sangat terasa di berbagai sektor kehidupan terlebih pada lingkup perdagangan. Banyak para produsen yang memasarkan produknya melalui portal-portal media tertentu dengan sistem baru yang kita kenal dengan online atau dalam jaringan.

Secara tidak langsung kita sudah memanfaatkan kemajuan pemikiran yang efisien baik dari segi waktu maupun tempat. Hadirnya sistem media online membuat produsen dapat terkoneksi langsung dengan konsumen tanpa harus saling bertatap muka.

Pertemuan online ini dapat dimanfaatkan untuk menjalin relasi yang baik antara dua sektor tersebut. Komunikasi dan kecakapan bernegosiasi merupakan dua hal penting yang diperlukan dalam merancang strategi khususnya strategi pemasaran dalam ranah digital. Manfaat yang didapatkan begitu beragam jika kita mempelajari dan membangun strategi yang sesuai dengan karakteristik masyarakat siber yang kita tuju. Bahkan, kita dapat mempercepat penjualan hanya dengan strategi pemasaran yang sesuai dengan target pasar. 

digital marketing, marketing strategy,

Marketing Strategy Connting Digital Devices Concept

Lalu, bagaimana merancang strategi pemasaran?

Sudah menjadi kesepakatan umum bahwasannya dalam sebuah pemasaran tentunya membutuhkan produk atau jasa yang kita tawarkan dan juga target audiens yang menjadi sasaran konsumen produk yang kita tawarkan. Kualitas produk memang menjadi pertimbangan bagi konsumen untuk membeli produk tersebut. Tapi, terlepas dari itu, campur tangan penjual dalam rangka mempercepat penjualan perlu digencarkan. Maka dari itu dirancanglah sebuah strategi pemasaran suatu produk sesuai dengan target yang kita tuju. Kajian mengenai strategi pemasaran mendapat banyak perhatian dari pelaku usaha untuk mendapatkan hasil yang diharapkan. Pemasaran yang paling populer di kalangan para pebisnis yakni menggunakan metode Marketing mix. Metode ini terdiri dari 4P’s dan 7P’s. Bauran pemasaran 4P’s mencakup Product, Price, Place, dan Promotion. 

 

  • Product

 

Produk merupakan barang yang diproduksi untuk memenuhi kebutuhan atau menjadi sesuatu yang dibutuhkan oleh konsumen. Produk yang ditawarkan harus memiliki keunggulan tertentu. Misalnya produknya beragam. Dengan begitu konsumen akan mempunyai banyak pilihan item yang akan mereka beli. Pastikan produk yang kita pasarkan sesuai dengan apa yang menjadi minat pasar. Penelitian seputar produk penting kiranya dilakukan untuk mengetahui cakupan siklus hidup produk di pasaran. Banyak pertanyaan yang dapat dilontarkan kepada konsumen untuk mengukur sejauh mana produk kita dibutuhkan dan mudah diingat oleh konsumen sehingga menjadi preferensi konsumen selama di pasaran. 

 

  • Price

 

Harga merupakan bagian penting dalam suatu produk disamping produk itu sendiri. Kualitas memang penting untuk dijadikan bahan pertimbangan dalam pembelian suatu produk, namun harga dari produk itu sendiri juga menjadi pertimbangan penting bagi para konsumen sebelum menentukan keputusan pembelian mereka. Harga produk yang dipasang akan berpengaruh pada penjualan dan permintaan produk. Pemasangan harga dapat dilihat dari kualitas produk, tingkat kesulitan produksi, merek produk, dan juga nilai dari produk itu sendiri. 

 

  • Place

 

Tempat berkaitan dengan keterjangkauan akses produk. Penempatan dan distribusi suatu produk akan menentukan tingkat preferensi konsumen terhadap produk yang kita pasarkan. Tempat-tempat yang strategis dapat mendorong percepatan penjualan. Hal demikian bisa terjadi karena konsumen itu heterogen. Dengan demikian, mereka cenderung akan memilih untuk segera mendapatkan produk-produk tertentu yang mereka cari mengikuti waktu dan kesibukan mereka. Sehingga, tempat yang strategis akan membuat transaksi dapat dilakukan dengan cepat sehingga tidak membuang waktu. Di sisi lain, kita perlu melakukan sebuah riset untuk mengetahui kebiasaan berbelanja masyarakat yang menjadi target pasaran kita. Pusat-pusat perbelanjaan besar yang modern dapat menjadi sasaran untuk kaum menengah ke atas. Sedangkan menengah ke bawah dapat disasarkan pada pasar tradisional atau semacamnya. Basis pengetahuan tersebut penting untuk menentukan pemilihan tempat dalam memasarkan produk.

 

  • Promotion

 

Pokok dari penjualan barang adalah promosi. Kegiatan ini dapat dilakukan dengan bermacam teknik dan metode seperti penjualan organisasi, hubungan masyarakat, periklanan, dan promosi penjualan. Di tengah perkembangan teknologi digital saat ini, periklanan dapat mensuplai penarikan konsumen karena iklan dapat disisipkan di tengah-tengah aktivitas masyarakat bermedia terlebih media online. Iklan memang memakan biaya yang tidak dapat dibilang cukup kecil, namun hasil yang diperoleh dari pemasangan iklan bisa jadi sebanding atau bahkan lebih dari usaha yang dilakukan sebelumnya. Promosi dapat dilakukan secara langsung atau bisa juga menggunakan media tertentu. Kehadiran media online sangat berperan penting bagi percepatan promosi penjualan.

Keempat elemen dalam bauran pemasaran di atas dapat dijadikan acuan kita untuk melakukan perencanaan penjualan. Ketika semua sudah dianalisis, maka strategi penjualan dapat diterapkan untuk mempercepat penjualan tentunya. Selebihnya, masih ada elemen 7P’s yang dapat diterapkan untuk menganalisa lebih dalam suatu pasar untuk membuat strategi-strategi lainnya. 7P’s mencakup product, place, price, promotion, people, process, dan  physical environment. Dari ketujuh bagian tersebut dapat dikombinasikan dengan unsur komunikasi pemasaran lainnya. Penting kiranya untuk melakukan inovasi-inovasi terhadap bauran pemasaran yang akan dilakukan kedepannya.

Produk atau jasa yang merupakan hasil usaha yang kita lakukan perlulah kiranya untuk diangkat dalam ranah pasar global yakni melalui proses digitalisasi. Proses ini membuat produk mudah ditemukan dan dicari oleh siapapun dalam koridor digital. Layaknya jam. Ada jam digital ada juga analog. Jam analog merupakan jam yang masih tradisional dengan menggunakan mesin tertentu. Sedangkan jam digital merupakan perkembangan dari jam analog. Bahkan, penjualan jam digitalpun lebih tinggi daripada jam analog. Tidak dapat dipungkiri bahwa produk-produk lain juga memiliki ciri yang hampir sama dengan analogi jam tadi. 

Pola transaksi dalam ranah perdagangan sudah mengalami pergeseran dari tradisional menjadi modern bahkan ada kombinasi antara keduanya.  Melihat dari fenomena kemunculan pasar digital, masing-masing harus dapat menyesuaikan dengan perubahan zaman sehingga produk yang dipasarkan tidak hilang begitu saja terserang mode-mode baru yang lebih menarik. Mempertahankan nilai suatu produk merupakan hal yang sulit dilakukan, namun hal tersebut perlu dipikirkan dan diperlukan suatu kreativitas untuk mengikuti perkembangan yang ada.

Menilik dari fakta-fakta kuat yang ada di lapangan terkait betapa pentingnya pasaran digital membuat para produsen dan distributor harus beradaptasi dengan situasi tersebut. Ranah digital memang dapat mempercepat dan memperluas penjualan. Kita seringkali mengatakannya sebagai pasar global. Media baru turut membawa perkembangan pasar yang ada di dunia ini terlebih dengan masuknya internet dalam sendi-sendi kehidupan manusia. 

Ayo Bantu UMKM Go Digital

Titipku merupakan salah satu realisasi pasar digital yang ada di Indonesia. Media ini menyediakan suatu platform untuk membantu Usaha Mikro Kecil dan Menengah (UMKM) masyarakat Indonesia untuk dapat dipasarkan dalam bentuk digital. Sederhananya, Titipku bergerak dalam ranah digitalisasi UMKM baik yang sudah memiliki nama maupun yang bernama sekalipun. Titipku tersedia dalam bentuk aplikasi mobile yang dapat diunduh melalui Playstore. Pemakaiannya juga cukup mudah, cukup masuk ke fitur Jelajah lalu unggah ulasan yang kita temukan. Dengan begitu, kita sudah membantu UMKM untuk memasarkan produknya secara online. Selain memasarkan, tentunya kehadiran Titipku dapat mempercepat penjualan suatu produk karena memiliki keterjangkauan yang luas. 

Ayo pastikan produkmu sudah masuk dalam pasaran digital! Untuk download aplikasinya klik link berikut.

0 Komentar
Tinggalkan Komentar
Artikel Terbaru
Ramadan, program ramadan, program ramadan titipku, ramadhan, program ramadhan, program ramadhan titipku, berbagi kebaikan, berbagi hadiah
Ada Program Ramadan Apa di Titipku? Cek di Sini! 22 Maret 2023
Cara potong ayam, cara memotong ayam, bagian ayam, ayam dipotong berapa bagian, ayam potong, jual ayam segar, jual daging ayam
Ini Loh Cara Memotong Ayam yang Benar 21 Maret 2023
Serpong fresh, business to customer, B2C, serpong fresh pasar paramount, pasar paramount, pasar modern paramount, pasmod paramount, belanja online, belanja ayam online, belanja ayam murah
Titipku Kembangkan Transaksi di Serpong Fresh 20 Maret 2023
pasarmoderntangerang, pasar modenrparamount, pasmodparamount, pasarterdekat, belanjaditangerang, produksegar, pasarmodern, belanjaseharihari,
Pasar Modern Paramount Tangerang: Destinasi Belanja Terdekat & Terpercaya 19 Maret 2023
Resep masakan simpel, resep masakan sehari hari, resep masakan mudah, resep masakan sop bening, resep sop bening, resep sop, resep sop vegetarian, resep sop tanpa daging, resep sop vegan, clear soup recipee, vegetable soup recipee
Buat Resep Masakan Simpel Sop Bening Yuk! 17 Maret 2023
Titipku, titipku for business, business to business, b2b, supplier sayur, supplier buah, supplier daging, supplier bahan pokok terpercaya, supplier sembako, supplier ayam tangerang, supplier ayam tangsel
Titipku for Business Makin Luas, Kini Sasar Horeka 15 Maret 2023
Jajan pasar terdekat, jual jajan pasar terdekat, toko jajan pasar terdekat, tempat jajan pasar terdekat, tempat jajanan pasar terdekat, toko jajanan pasar terdekat
Ini Tempat Jual Jajanan Pasar Terdekat di Jakarta 13 Maret 2023
Tabungan rumah, menabung untuk beli rumah, mencicil rumah, kredit rumah, beli rumah
Gaji 7,5 Juta Bisa Beli Rumah? Bisa! Ini Caranya 12 Maret 2023
Jajan pasar terdekat, jajanan pasar terdekat, jajanan pasar jakarta, toko jajanan pasar, toko kue terdekat
Ini Cara Mencari Toko Jajan Pasar Terdekat di Titipku 10 Maret 2023
hari perempuan internasional, hari perempuan, iwd2023, international women day
Refleksi Titipku di Hari Perempuan Internasional 08 Maret 2023
Harga telur, info harga telur, info harga telur hari ini, harga telur ayam, harga telur 1 kg, harga telur ayam hari ini, harga ayam hari ini, harga telur per kg, berapa harga telur 1 kg, harga telur hari ini jakarta, harga telur hari ini di jakarta, harga telur hari ini tangerang
Info Harga Telur Hari Ini di Jakarta & Tangerang 06 Maret 2023
resep masakan kampung, resep masakan kampung sehari hari, resep masakan kampung sehari-hari, resep masakan kampung sederhana, resep masakan kampung mudah, resep masakan kampung simple, resep masakan kampung simpel
Ini Loh Resep Masakan Kampung Simple dan Murah 05 Maret 2023
program referral, kode referral, apa kode referral, apa itu referral, kode referral itu apa, program referral Titipku, promo cashback, voucher cashback
Nikmati Keuntungan dari Program Referral Titipku 03 Maret 2023
Resep ikan bakar, resep ikan bakar padang, bumbu ikan bakar padang, resep bumbu ikan bakar padang, resep ikan nila bakar padang, resep ikan kembung bakar padang, resep bumbu bakaran ikan, bumbu olesan ikan bakar
Ini Dia Resep Ikan Bakar Padang yang Nikmat 01 Maret 2023
resep masakan sehari-hari, resep masakan sehari hari, resep masakan kampung sehari-hari, resep masakan sehari-hari mudah dan praktis, resep masakan Indonesia sehari-hari sederhana, resep masakan sayur asem, resep masakan pecel madiun, resep masakan pecel lele
Pilihan Resep Masakan Sehari-hari untuk Moms 27 Februari 2023
digitalisasi umkm, CMO, titipku, digitalisasi pasar, digitalisasi pedagang pasar, digitalisasi usaha mikro
CMO Titipku Jadi Pembicara Webinar Digitalisasi UMKM 26 Februari 2023
Cara merebus telur, merebus telur berapa menit, berapa lama merebus telur, waktu merebus telur, cara merebus telur setengah matang, cara merebus telur agar mudah dikupas
Ini Loh Cara Merebus Telur Agar Mudah Dikupas 24 Februari 2023
Resep masakan mudah, resep masakan simpel, resep masakan mudah dan cepat, resep masakan simple, resep terong balado, resep terong balado pedas manis, resep balado terong ungu sederhana, resep masakan terong balado
Resep Masakan Mudah: Resep Terong Balado 22 Februari 2023
Harga minyak goreng, harga minyak goreng hari ini, apakah harga minyak akan naik, harga minyak mahal, harga minyak bimoli, harga minyak sunco, harga minyak filma, harga minyak barco, harga minyak tropical, harga minyak rose brand, harga minyak kita, harga minyak hemart, harga minyak sania,
Daftar Harga Minyak Goreng Hari Ini di Jakarta 20 Februari 2023
toko sayur terdekat, pasar sayur terdekat, pasar modern paramount, pasmod paramount, sayuran asing, sayuran yang asing, jual sayur terdekat, penjual sayur terdekat
Daftar Sayuran yang Asing & Dijual di Toko Sayur Terdekat di Pasmod Paramount 19 Februari 2023
Tempat jajan pasar, tempat jajan pasar terdekat, jajan pasar terdekat, jajan pasar, tempat jajanan pasar, tempat jajanan pasar terdekat, jajanan pasar terdekat, jajanan pasar, jual jajan pasar terdekat, jual jajan pasar, tempat jual jajan pasar
Tempat Jajan Pasar Terdekat di PasMod Paramount 17 Februari 2023
Toko sayur terdekat, toko sayur terdekat di pasmod paramount, toko sayur terdekat di gading serpong, toko sayur terdekat di serpong, toko sayur terdekat di tangerang, toko sayur terdekat di pasar modern paramount, toko sayur terdekat dari lokasi saya, jual sayur terdekat
Daftar Toko Sayur Terdekat di PasMod Paramount 15 Februari 2023
Hadiah valentine, kado valentine, hadiah untuk valentine, kado hari valentine, hadiah hari valentine, kado valentine untuk ibu, kado valentine untuk orang tua
Ini Dia Beberapa Ide Kado Valentine untuk Ibu 13 Februari 2023
Artikel Populer
Ramadan, program ramadan, program ramadan titipku, ramadhan, program ramadhan, program ramadhan titipku, berbagi kebaikan, berbagi hadiah
Ada Program Ramadan Apa di Titipku? Cek di Sini! 22 Maret 2023
Cara potong ayam, cara memotong ayam, bagian ayam, ayam dipotong berapa bagian, ayam potong, jual ayam segar, jual daging ayam
Ini Loh Cara Memotong Ayam yang Benar 21 Maret 2023
Serpong fresh, business to customer, B2C, serpong fresh pasar paramount, pasar paramount, pasar modern paramount, pasmod paramount, belanja online, belanja ayam online, belanja ayam murah
Titipku Kembangkan Transaksi di Serpong Fresh 20 Maret 2023
pasarmoderntangerang, pasar modenrparamount, pasmodparamount, pasarterdekat, belanjaditangerang, produksegar, pasarmodern, belanjaseharihari,
Pasar Modern Paramount Tangerang: Destinasi Belanja Terdekat & Terpercaya 19 Maret 2023
Resep masakan simpel, resep masakan sehari hari, resep masakan mudah, resep masakan sop bening, resep sop bening, resep sop, resep sop vegetarian, resep sop tanpa daging, resep sop vegan, clear soup recipee, vegetable soup recipee
Buat Resep Masakan Simpel Sop Bening Yuk! 17 Maret 2023
Titipku, titipku for business, business to business, b2b, supplier sayur, supplier buah, supplier daging, supplier bahan pokok terpercaya, supplier sembako, supplier ayam tangerang, supplier ayam tangsel
Titipku for Business Makin Luas, Kini Sasar Horeka 15 Maret 2023
Jajan pasar terdekat, jual jajan pasar terdekat, toko jajan pasar terdekat, tempat jajan pasar terdekat, tempat jajanan pasar terdekat, toko jajanan pasar terdekat
Ini Tempat Jual Jajanan Pasar Terdekat di Jakarta 13 Maret 2023
Tabungan rumah, menabung untuk beli rumah, mencicil rumah, kredit rumah, beli rumah
Gaji 7,5 Juta Bisa Beli Rumah? Bisa! Ini Caranya 12 Maret 2023
Jajan pasar terdekat, jajanan pasar terdekat, jajanan pasar jakarta, toko jajanan pasar, toko kue terdekat
Ini Cara Mencari Toko Jajan Pasar Terdekat di Titipku 10 Maret 2023
hari perempuan internasional, hari perempuan, iwd2023, international women day
Refleksi Titipku di Hari Perempuan Internasional 08 Maret 2023
Harga telur, info harga telur, info harga telur hari ini, harga telur ayam, harga telur 1 kg, harga telur ayam hari ini, harga ayam hari ini, harga telur per kg, berapa harga telur 1 kg, harga telur hari ini jakarta, harga telur hari ini di jakarta, harga telur hari ini tangerang
Info Harga Telur Hari Ini di Jakarta & Tangerang 06 Maret 2023
resep masakan kampung, resep masakan kampung sehari hari, resep masakan kampung sehari-hari, resep masakan kampung sederhana, resep masakan kampung mudah, resep masakan kampung simple, resep masakan kampung simpel
Ini Loh Resep Masakan Kampung Simple dan Murah 05 Maret 2023
program referral, kode referral, apa kode referral, apa itu referral, kode referral itu apa, program referral Titipku, promo cashback, voucher cashback
Nikmati Keuntungan dari Program Referral Titipku 03 Maret 2023
Resep ikan bakar, resep ikan bakar padang, bumbu ikan bakar padang, resep bumbu ikan bakar padang, resep ikan nila bakar padang, resep ikan kembung bakar padang, resep bumbu bakaran ikan, bumbu olesan ikan bakar
Ini Dia Resep Ikan Bakar Padang yang Nikmat 01 Maret 2023
resep masakan sehari-hari, resep masakan sehari hari, resep masakan kampung sehari-hari, resep masakan sehari-hari mudah dan praktis, resep masakan Indonesia sehari-hari sederhana, resep masakan sayur asem, resep masakan pecel madiun, resep masakan pecel lele
Pilihan Resep Masakan Sehari-hari untuk Moms 27 Februari 2023
digitalisasi umkm, CMO, titipku, digitalisasi pasar, digitalisasi pedagang pasar, digitalisasi usaha mikro
CMO Titipku Jadi Pembicara Webinar Digitalisasi UMKM 26 Februari 2023
Cara merebus telur, merebus telur berapa menit, berapa lama merebus telur, waktu merebus telur, cara merebus telur setengah matang, cara merebus telur agar mudah dikupas
Ini Loh Cara Merebus Telur Agar Mudah Dikupas 24 Februari 2023
Resep masakan mudah, resep masakan simpel, resep masakan mudah dan cepat, resep masakan simple, resep terong balado, resep terong balado pedas manis, resep balado terong ungu sederhana, resep masakan terong balado
Resep Masakan Mudah: Resep Terong Balado 22 Februari 2023
Harga minyak goreng, harga minyak goreng hari ini, apakah harga minyak akan naik, harga minyak mahal, harga minyak bimoli, harga minyak sunco, harga minyak filma, harga minyak barco, harga minyak tropical, harga minyak rose brand, harga minyak kita, harga minyak hemart, harga minyak sania,
Daftar Harga Minyak Goreng Hari Ini di Jakarta 20 Februari 2023
toko sayur terdekat, pasar sayur terdekat, pasar modern paramount, pasmod paramount, sayuran asing, sayuran yang asing, jual sayur terdekat, penjual sayur terdekat
Daftar Sayuran yang Asing & Dijual di Toko Sayur Terdekat di Pasmod Paramount 19 Februari 2023
Tempat jajan pasar, tempat jajan pasar terdekat, jajan pasar terdekat, jajan pasar, tempat jajanan pasar, tempat jajanan pasar terdekat, jajanan pasar terdekat, jajanan pasar, jual jajan pasar terdekat, jual jajan pasar, tempat jual jajan pasar
Tempat Jajan Pasar Terdekat di PasMod Paramount 17 Februari 2023
Toko sayur terdekat, toko sayur terdekat di pasmod paramount, toko sayur terdekat di gading serpong, toko sayur terdekat di serpong, toko sayur terdekat di tangerang, toko sayur terdekat di pasar modern paramount, toko sayur terdekat dari lokasi saya, jual sayur terdekat
Daftar Toko Sayur Terdekat di PasMod Paramount 15 Februari 2023
Hadiah valentine, kado valentine, hadiah untuk valentine, kado hari valentine, hadiah hari valentine, kado valentine untuk ibu, kado valentine untuk orang tua
Ini Dia Beberapa Ide Kado Valentine untuk Ibu 13 Februari 2023
ungkep ayam, cara ungkep ayam, tips ungkep ayam, mengungkep ayam, proses ungkep ayam, ayam ungkep
Berapa Lama Sih Waktu yang Diperlukan untuk Ungkep Ayam? 01 Mei 2022
Vanila dan Vanili, Apakah Beda? Yuk, Simak Ulasan Berikut 02 Juli 2020
aun basilHapus istilah: daun basil segar daun basil segarHapus istilah: daun basil untuk masak apa daun basil untuk masak apaHapus istilah: daun basil beli dimana daun basil beli dimanaHapus istilah: daun basil dan kemangi daun basil dan kemangiHapus istilah: daun basil untuk apa daun basil untuk apaHapus istilah: daun basil adalah daun basil adalahHapus istilah: daun basil artinya daun basil artinyaHapus istilah: daun basil seperti apa daun basil seperti apaHapus istilah: apakah daun basil apakah daun basilHapus istilah: daun basil masak apa daun basil masak apaHapus istilah: daun basil bumbu daun basil bumbuHapus istilah: manfaat daun basil bagi kesehatan manfaat daun basil bagi kesehatanHapus istilah: contoh daun basiil contoh daun basiilHapus istilah: ciri daun basil ciri daun basilHapus istilah: ciri2 daun basil ciri2 daun basilHapus istilah: daun basil dan selasih daun basil dan selasihHapus istilah: guna daun basil guna daun basilHapus istilah: harga daun basil harga daun basilHapus istilah: khasiat daun basil khasiat daun basilHapus istilah: daun basil itu apa daun basil itu apaHapus istilah: perbedaan daun basil dan kemangi perbedaan daun basil dan kemangiHapus istilah: pengertian daun basil pengertian daun basilHapus istilah: penggunaan daun basil penggunaan daun basilHapus istilah: pohon daun basil pohon daun basilHapus istilah: tanaman daun basil tanaman daun basilHapus istilah: alpokat untuk diet alpokat untuk diet
Perbedaan Daun Basil dan Kemangi, Sekilas Mirip Tapi Ternyata Beda! 31 Oktober 2018
jenis daun bawang, daun bawang, aneka daun bawang, macam daun bawang, daun kucai, green onion, chives, daun prei, daun lokio
Apakah Moms Tahu 4 Jenis Daun Bawang Ini? 13 April 2022
teriyaki dan yakiniku, teriyaki, yakiniku, perbedaan teriyaki dan yakiniku, bedanya teriyaki dengan yakiniku, bedaya teriyaki dan yakiniku, apa beda teriyaki dan yakiniku, membedakan teriyaki dan yakiniku
Teriyaki dan Yakiniku, Apa Bedanya? Cari Tahu di Sini 24 April 2022
%d blogger menyukai ini: